Неопределенность…
Пожалуй это основное, что сейчас у всех в голове.
- Что происходит?
- Кто управляет этим?
- Что можно и что нельзя?
- На основании каких законов?
- Когда это закончится?
Я нахожусь в разных предпринимательских чатах, с личным доходом от 200 тысяч до 30 млн в месяц. И прямо сейчас отчетливо видно, как одни концентрируются на проблемах, а другие концентрируются на решении.
Один из наших клиентов перевёл всю команду на удалённую работу, в итоге все менеджеры стали экономить от 2 до 3 часов на дорогу, а он стал лучше контролировать ситуацию. А ещё они сделали х2 в прибыли по сравнению с прошлой неделей.
Прямо сейчас у кого-то в голове появились оправдания, откуда там х2, а кто-то задумался, а что именно он сделал? Ведь не просто перевёл на удалённую работу всех. Обрати внимание, какая мысль появилась первой в твоей голове?
Если говорить про нашу компанию, часть клиентов действительно заморозили проекты, а кто-то наоборот решил максимально использовать это время для обучения сотрудников и внедрения новых регламентов.
После карантина они выйдут с новыми навыками и смогут собрать сливки рынка, ведь сейчас формируется отложенный спрос, и все после карантина пойдут покупать. Вопрос в том, купят ли они у вас или ваших конкурентов.
Часть клиентов перестали продавать, некоторые продолжают продажи. По общему итогу клиентов у нас стало больше, как и в кризис 14 года, скоро можно будет считать возраст компании по количеству пережитых кризисов.
Ваша задача использовать это время с максимальной эффективностью для себя и менеджеров. Займитесь наконец вашим отделом продаж, предоставьте менеджерам доступы к обучению. Главное, чтобы это были не скучные 2-ух часовые ролики...
Научитесь ценить неопределённость, я вижу как разные предприниматели принимают решения моментально, и рынок вынуждает это сделать. Мозг активируется и работает, процессы запускаются за день, за час, когда раньше на это требовались бы месяца согласований!
Неопределённость вынуждает действовать быстро и точечно. Выполнять те действия, которые в моменте дадут результат. К примеру мы запустили курс по продажам в мебельном бизнесе за 2 недели, а в обычное время на это ушло бы 2-3 месяца.
Наши клиенты вводят новые продукты, которые можно продавать удалено, которые будут покупать именно сейчас и я вам искренне рекомендую начать делать тоже самое! Главное начните, включите уже свой мозг, иначе завтра вас не станет!
Не ждите того, что все само собой решится - включайтесь, кризис позволяет вам проснуться от той спячки, в которую многие из нас впали. Отнеситесь к этому как к возможности, а не проблеме!
Сделайте какой-нибудь шаг прямо сейчас, закрепите своё желание что-то делать с кем-то ещё. Можете прямо сейчас запланировать встречу, либо позвонить партнеру, клиенту. Важно! Чтобы вы сделали какое-то действие по возникшей в голове мысли.
А если вы знаете, что у вас есть потенциал роста в продажах и за время карантина хотите прокачать это направление, то можете закрепить ответственность с нами - заполните анкету на разбор лично со мной - https://vk.cc/as3Xpp
На этой неделе все места уже заняты, поэтому планировать с вами будем следующую неделю. Места ограничены, раньше мы проводили 10 разборов в месяц, сейчас около 15 в неделю и то все места заняты!
Разбор обычно стоит 12 000, сейчас он бесплатный. Но если вы опаздываете, не предупредив заранее - следующий разбор для вас будет платным!
Что будем делать на разборе?
Аудит:
- Посчитаем показатели отдела продаж
- Оценим 2-3 записи звонка / позвоним в эфире
- Разберем чек-лист из 72 пунктов
Цель:
- Составим план развития отдела продаж
- Разберем 10 ключевых ошибок
- Поставим достижимую цель на 2-3 месяца
Метод:
- Изучим кейсы с цифрами и записями
- Рассчитаем окупаемость проекта
- Ответим на все вопросы
Результат:
Стратегия развития отдела продаж на 2-3 месяца для роста показателей в 1,5 раза*
Важно! Если вы понимаете, что сейчас все равно ничего не будете делать - оставьте это место для тех, кто готов действовать прямо сейчас!
Ещё раз ссылка для регистрации на разбор - https://vk.cc/as3Xpp
Начните уже делать то, что не делали раньше! Если вы будете делать тоже самое - скорее всего ваша компания не выживет!
