Итоги карантина, март, апрель, май, июнь. Сравнение 2020 и 2019 года.
Можно сказать что карантин закончился и можно подвести первые итоги.
После начала карантина ряд компаний приостановили работу, в некоторых компаниях, где продажи встали - плановые проекты просто не начались.
Вокруг было много вредного шума о том как все плохо, я специально исключал из своего окружения весь негатив. Хотя иногда тоже хотелось поплакаться.
И все же в моем окружении нашлось достаточно тех, кто вместо нытья делал новые действия и рос на моих глазах, не смотря на кризис.
Что особенно приятно, многие из этого окружения были нашими клиенты и росли в том числе с нашей помощью.
Именно тогда я стал искать возможности и новые каналы для привлечения клиентов, чтобы в карантин не только не потерять, а наоборот заработать больше чем в обычное время.
Мы обновили сайт, его уже копируют наши конкуренты, что признаться бесит. Посмотреть обновлённый сайт вы можете в шапке профиля.
Запустили на него рекламу и получили хороший показатель ROI. До этого основная часть клиентов приходила через рекомендации и блог ВКонтакте.
Дополнительно запустили в партнёрстве курс по продажам в мебельном бизнесе и в первые 2 недели получили заявок на сумму 432 000 рублей.
А ещё в карантин обратились клиенты с рекомендаций тех, с кем работали в 16-18 годах. Так например начали работу с ПростоБанком (это дочка Газпром банка). Они пришли по рекомендации МодульБанка, с которым мы работали в 18 году.
По итогу, если взять март, апрель, май, июнь 2020 года и сравнить с этими же месяцами 2019 года - мы выросли по обороту в 2,47 раз, а маржинальность выросла с 43% до 71%.
Карантин заканчивается и скоро будем возобновлять работу со всеми, кто до карантина поставил проект на паузу или отменил его, плюс продолжать работу с новыми каналами.
В августе ожидается 100% загрузка производства, если его можно так назвать. Мы возьмём максимум проектов, сколько можем вести в месяц.
Предвкушаю приятный рост в 2020. Наш и наших клиентов. Поэтому благодарен карантину, так как без него не принял бы ряд важных решений.
Кстати, по сей день игнорирую и даже со злостью отношусь к тем, кто распространяет плохие новости, повлиять на которые не может. Искренне рекомендую это делать и вам!
Поделитесь что изменилось после карантина у вас? В компании? В голове? #прожаркапродаж
