Про стабильность отдела продаж и еще один миф, который меня бесит
Стабильным должен быть только рост! В остальном отдел продаж - зона постоянных изменений, иначе он может потерять свою актуальность меньше чем за год. Не надо строить «неизменную систему, один раз и навсегда».
Закладывайте в вашу систему сразу адаптивность. Как говорил Дарвин: Выживает не самый сильный, не самый умный, а тот, кто лучше других подстраиваться под изменения окружающей среды. Это применимо к отделу продаж.
Что такое кратный рост? Это река с бурным потоком, которая выходит из русла и становится все больше и больше. Что такое стабильность? Это болото, которое если и растет - то с обязательным откатом на прежние цифры или ниже.
Если стоять на месте без изменений, при развитии мира вокруг - то это не стабильность - это падение. 500 тысяч чистой прибыли в 2010 году без изменений в 2023 году имеют в 2 или 3 раза меньшую ценность.
Поэтому для начала зафиксируйте для себя, что стабильность в отделе продаж - не то, к чему вы должны стремиться. Иногда полезно устроить умышленную нестабильность, чтобы вырваться из мертвой точки
Забудьте фразу «страшно менять» и вместо этого замените на «интересно менять» и это относится ко всему. Замените слово «страшно» на «интересно» и мир уже не будем прежним