Отдел продаж должен быть адаптивным и подстраиваться под изменения окружающей среды. Стабильность в отделе продаж - не то, к чему нужно стремиться. Иногда полезно устроить умышленную нестабильность, чтобы вырваться из мертвой точки. Забудьте фразу «страшно менять» и вместо этого замените на «интересно менять».
Аяз Мухаммадиев решил создать отдел продаж с нуля и запустить его в формате реалити-шоу. Цель - заработать 6 млн до конца февраля без рекомендаций и текущих клиентов. Если не достигнет цели, то он и его команда будут работать рекрутерами в компании зрителя за свой счет. В реалити-шоу будет показан процесс создания отдела продаж и работа с Аязом в VIP группе. Подписчики могут наблюдать или повторить за ним, а также стать клиентом и вкладом в цель и в себя.
Отдел продаж - это зона постоянных изменений, и если вы не закладываете это в мотивацию, инструменты, команду и другие моменты, то ваш отдел продаж потеряет актуальность через несколько месяцев. Не бойтесь изменений и не окрашивайте слово «нестабильность» в негативный контекст. Будьте готовы к постоянной адаптации, так как выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше других подстраивается под изменения окружающей среды.
Набор из 9 инструментов, которые помогут удвоить доход в отделе продаж. Они работают в микро, малом, среднем и крупном бизнесе. В 2021 году они помогли заработать нашим клиентам дополнительные 12 млрд рублей. Инструменты включают в себя чек-лист отдела продаж, шаблон вакансии, план адаптивного развития, калькулятор формирования мотивации, скрипт продаж, таблицы критериев оценки звонка и квалификации, а также микро CRM в Таблице.
Мы создаем IT сервис, который повышает эффективность Отдела Продаж. Мы проводим интервью и составляем план развития отдела продаж, решая проблемы на примере текущих проектов. По итогу интервью вы узнаете, как работать с вашими проблемами, какие цели ставить и на чем фокусировать внимание, метод достижения целей без потерь энергии и саботажа, а также видение, как решались ваши проблемы в схожих проектах. Если вопрос развития отдела продаж актуален и есть ценность получить план развития - то напишите в личные сообщения Ильнуру Сагдатуллину вашу нишу и количество менеджеров в отделе продаж.
Статья о том, как компания справилась с карантином и какие действия были предприняты для привлечения клиентов. Рассказывается о запуске рекламы, обновлении сайта, запуске курса по продажам и работе с новыми клиентами. В конце статьи приводятся цифры, сравнивающие оборот и маржинальность компании в март-июнь 2020 и 2019 годов. Вывод - компания выросла по обороту в 2,47 раза, а маржинальность выросла с 43% до 71%.
Статья о том, как разные предприниматели принимают решения в условиях неопределенности, вызванной кризисом. Рассказывается о том, как одни концентрируются на проблемах, а другие на решениях. Приводятся примеры компаний, которые смогли адаптироваться к новым условиям и даже увеличить прибыль. Делается акцент на том, что неопределенность вынуждает действовать быстрее и активирует мозг, что может привести к запуску процессов за день или час, вместо месяцев согласований. Дается совет использовать это время с максимальной эффективностью для себя и своих менеджеров, заняться обучением и развитием отдела продаж.
Чем меньше свободного времени, тем больше мы успеваем. Занятия новыми делами и увлечениями помогают мозгу работать на полную мощность. Недостаток времени заставляет нас быстрее и эффективнее выполнять задачи, что повышает нашу продуктивность и насыщенность жизни.
Статья о том, как экономить на покупке техники Apple. Рассмотрены два способа: покупка в Гонконге и использование карты Халва. Приведены примеры экономии до 290 000 рублей. В конце статьи задан вопрос о том, что важнее - экономить или зарабатывать.
Автор делится опытом проведения выступлений и вебинаров, рассказывает о своих достижениях в этой области и ставит цель провести 30 мероприятий до конца года. Он считает, что это идеальная модель привлечения лояльных клиентов и советует изучить своих идеальных клиентов, чтобы масштабировать этот источник.